搞定大客戶的訂單并非易事，需要禮品定制人員洞悉客戶的需求，其滿足客戶的需求。但為什么大多數(shù)禮品行業(yè)的從業(yè)者沒有到達(dá)這種境地？

銷售人員簡單墮入一個誤區(qū)：在不了解客戶需求之前，急于從頭講到尾介紹產(chǎn)品。電話一打通，立刻像背書相同喋喋不休?？蛻裟莾翰荒蜔┑匾獟鞌嚯娫?。白白錯失一個客戶。

那么，禮品定制有哪些有用的銷售技巧？美裕禮品公司為您介紹一下：

1、傾聽客戶的需求

假如想讓送出的禮品的大概更好的效果，我們可以對使用者的身份特征有所了解，如：受理人的工作、喜好習(xí)氣，等等。禮品定制人員和使用者往往并不是同一個人。因而，銷售在介紹的時候，要問清楚：購買者是誰？使用者是誰？這樣立刻延伸出購買需求與禮品定制的需要注意的重點。

2、滿足客戶的需求

客戶不關(guān)心你的產(chǎn)品是有50個賣點還是80個賣點，他只重視他所需求的。打個比方：客戶在進(jìn)行禮品定制時，因為定制數(shù)量較大，所以是有著較低的購買預(yù)算。假如你僅從一己私益動身，引薦高價產(chǎn)品，很容易導(dǎo)致訂單丟失。

例如在禮品公司，一般銷售員偶然會問客戶想買什么價位產(chǎn)品，客戶說：“我想訂50個價值1000元的產(chǎn)品。”但銷售人員有自己的主意：“其實這款價值2000元的產(chǎn)品，比您方才說的那款性價比要高許多?！笨蛻袈犕曛缶蜎]有下文了。

這便是習(xí)氣性的銷售。而有技巧的銷售便是考慮到客戶的購買預(yù)算并加以贊許認(rèn)同，從而促成成交。

總而言之，想要做好禮品定制銷售工作，就得捉住客戶需求，站在客戶的角度為客戶考慮促成交易，才能讓客戶對你充滿感謝。

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